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“洗衣機行業的電視廣告綜述”（下）
作者：佚名 日期：2002-1-28 字體：[大] [中] [小]
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（三）西部市場，仍然沒有起色
據統計，20世紀80年代初至今，中國城市家庭的洗衣機擁有率已經達92%以上。任您價格如何“跳水”，用不著的東西買來還是占家里的地方，故價格戰意義不大。然而，以科技/新品來吸引消費者，打開市場空間，確是意味著實在的收益。特別象城市這樣成熟的市場，只有用新品加科技的方法，才能撬動市場。所以，我們可以認為，現在市場實在的需求，主要來自兩大塊：1）城市市場的更新換代2）農村市場的洗衣機的不斷普及。所以，城市市場主要以新品和高科技含量的產品為主，是技術戰；洗衣機產品仍然是農村主的“三大件”，價格成為農村市場的主要因素，是價格戰。
根據上述的分析，我們曾主觀的認為，由于城市市場的飽和，企業必然會到洗衣機普及率較低的西部市場去，這樣必然導致西部市場的洗衣機電視廣告量會有上升。但從我們的統計數據來觀察，似乎與我們的分析相反：西部各省份以及一些落后的地區廣告量沒有上升，反而有下降，從去年的9.69百萬元，降到今年的8.92元。從數據來分析，企業到西部培育市場的熱情還沒有提起來。
而今年1-11月份的廣告增量，仍然是投放在富裕的市場中（見表三），如：北京、上海、廣東等省份。特別是上海市，1-11月份電視廣告的增量達880萬元。當然，這些地區的增量，包含洋品牌的一擲千金。但我們不難從數據領悟到這些企業共同的邏輯：現在，城市正處于產品更新換代時期，在大城市推出的新品，技術含量高，利潤率高，這塊肥肉誰也不會輕易放過。在企業資源有限的前提下，企業當然會將資源放在回報率最高的地方。結果，農村市場這塊瘦田，誰也不會去培育開發了，都在爭奪城市市場。
2001年1-11月洗衣機行業電視廣告投放區域前五位 （表三）
一 二 三 四 五
百萬元 上海地區 浙江地區 北京地區 廣東地區 江蘇地區
01/1-11 28 10.7 10.5 9.7 4.7
00/1-11 19.2 11.3 6.1 9.1 7.2
增減量 +8.8 -0.6 +4.4 +0.6 -2.5
（四） 洋品牌群雄并起
中國作為全世界人口最大的國家，未來市場發展潛力是毋須置疑的。國際的家電巨頭在國內市場的移兵布陣，足以讓所有的國內家電企業的神經繃的緊緊地。各大國際巨頭在國內的投資不斷增多，使人仿佛已經聽到了洋品牌的戰鼓聲。而從我們的廣告數據揭示：洋品牌已經開始動手了。
今年1-11月的數據顯示：洋品牌的電視廣告量比去年同期幾乎翻倍增長，從42.5百萬元上升到今年的70.2百萬元。特別是以LG洗衣機為首，砸下了23.6百萬元，比其2000年同期的廣告量，增幅262%。雖然，洋品牌的在中國的產品線沒有象國產品牌那樣，擁有讓人眼花繚亂的產品名稱。但洋品牌所主推的產品一定是他的高科技產品，如：LG旋瀑王洗衣機，投放量占總投放的84%；而西門子靈智電腦超薄洗衣機的投放量，占總投放的95%。洋品牌的技術優勢，特別在產品工藝水平上，優勢仍然是存在的。技術的優勢成為洋品牌開疆拓土的利器。
對于洋品牌來說，他們在國內的知名度主要是在一些大城市。所以他們的廣告投放也是集中在大城市，富裕的地區。從我們的監測數據來看，也證明了這一點。但唯獨LG洗衣機，幾乎投向全國每個省份。看來，LG洗衣機是志存高遠，準備在中國大干一場。
今年9月的價格大戰，只是洗衣機行業的大戰的序幕。對于消費者來說，洗衣機的基本的功能就是把衣服洗凈、不傷衣服，操作方便。炒作一些聽似有用、實則無用的新技術，消費者不一定買帳。隨著行業在城市的競爭壓力不斷積壓，洗衣機行業的好戲會不斷上演的。
備注：
1．以上監測數據是對全國406個主要頻道的監測所得。
2．廣告費用的統計根據各電視臺和報刊的公開價格計算，不考慮折扣、竟投和贈播因素。
3．央視市場研究股份有限公司廣告監測部擁有對上述數據的最終解釋權。（央視市場研究股份有限公司廣告監測部）